초기 사업자를 위한 체크 포인트

[초기 사업자를 위한 체크 포인트]
1. 먼저 제품을 써 보아야 합니다.

이 사업의 비젼을 전달 받자마자 사람들을 끌어들이려고 하지 마십시오.
정말로 제품의 품질이 좋은지를 본인이 직접 체험해 보아야 합니다.
제품의 품질과 가격의 정당성에 만족하지 않으면 주위의 친구와 친지들에게
권할 수 없기 때문에 반드시 자신이 정말로 제품의 품질에 만족하고 있는지
아니면 단순히 돈만을 벌려고 품질을 무시하고 권한 것이 아닌지 자문해
보아야 합니다. 또한 제품의 품질에 확신이 든다면 가능한 한 전 제품을
체험해 보길 권합니다. 만약 한 두 가지 제품의 경험만으로 이 사업을 한다면
구멍가게 수준으로 커나갈 것입니다. 이 사업은 종합백화점의 최고경영자라는
인식이 필요한 사업입니다.

2. 후원 보다는 교육이 우선입니다.

    대부분 사람은 이 사업에 매료되자마자 후원하러 다니기 마련입니다. 그러나
    자신이 제대로 모르는 상태에서 제대로 후원이 될 리가 없습니다. 상대방이
    아주 사소한 의문만 제기해도 설명해줄 수 없다면 누가 그를 믿고 따르겠습니까?
    성공적인 사업자가 되려면 먼저 자신이 스스로 공부해야 겠다는 생각을 하셔야
    합니다. 스폰서나 업라인에게 자신에게 맞는 교육프로그램을 추천해 줄 것을
    부탁하고 추천 받은 교육 또는 미팅에는 절대 빠지지 말도록 하십시오.
    사업방법을 잘못 이해한 상태에서 다른 사람을 후원하면 자신을 물론 후원한
    사람도 이 사업의 기회를 잃게 되기 때문에 우선 자신이 제대로 이해하는 것이
    필요합니다.

3. 미팅에 빠지지 말아야 합니다.

이 사업에서 성공하기 위해 가장 중요한 것이 미팅에 빠지지 말고 참석하는
것입니다. 초기에 자신을 따라오는 사람이 없다고 기운이 빠져 미팅에
안 나오는 분들은 결국 포기하는 분이 될 것입니다. “스폰서가 안가도,
다운라인이 안 가도 나는 간다”는 정신으로 미팅에 참가 하십시오. 왜냐하면
이것은 다른 사람의 사업이 아니라 나 자신의 사업이기 때문입니다. 거리가
멀다고, 오늘은 피곤하다고, 중요한 후원이 있다고 미팅에 빠지게 되면 나중
에는 아주 사소한 일로도 빠지게 되는 습관이 생길 것이고, 결국 사업도
제대로 진척되지 않게 될 것입니다. 어떠한 경우에도 미팅에 빠지지 않는
분들은 모두 성공했음을 성공한 분들이 입증하고 있습니다.

4. 제대로 모르고 처음부터 전달하지 마십시오.

첫 사업설명을 듣고서 잘 모르는 상태에서 사업을 전달하지 마십시오.
이 사업은 Big Business이기 때문에 정확히 제대로 사업비젼을 보여줄 수
었어야 합니다.

프로답게 정확히 전달할 자신감과 이 사업에 대한 확신을 가지게 되었을 때
사업을 전하십시오. 고정관념 때문에 잘 못 알고 있기 때문에 거부하는 분을
만나도 흔들리지 않을 확신이 있으셔야 합니다. 최소한 사업설명 2～3회,
시스템교육, 세미나 1번은 참석한 다음에 확신이 섰을 때 방법에 따라 사업을
전하십시오.

시스템에 따라 이 사업을 전할 분이 명단을 작성한 후 스폰서, 업라인과
상담 후 후원을 시작하셔도 늦지 않습니다.

5. 잘 모르는 주위사람들에게 물어보지 마십시오.

주위 사람은 이 사업에 대해서 문외한입니다. 그럼에도 불구하고 초기에
이 사업이 될 것인지 아닌지 한 두 사람을 시험대상으로 찔러보는 잘못된
경향이 종종 있습니다. 이 사업이 될 것인지 아닌지는 스스로 알아보고
공부하면 됩니다. 이 사업의 성공자의 이야기를 들어 보십시오. 실패자의
이야기는 들을 필요가 없습니다. 만약 음식점을 내려면 가장 성공적인
사장에게 물어보아야지, 사업에 실패한 사장에게 물어 보겠습니까?
또한 뉴스킨에 대해서 다 아는데 안 한다는 사람이 있는 그 사람은
이 사업의 비젼과 본질을 제대로 보지 못했기 때문에 안 하고 있는
것일 뿐입니다. 그 사람이 결코 자신보다 많이 알고 있다고 생각하지
마십시오. 그는 아주 부분적으로 알고 있으면서 다 안다고 착각하고
있을 뿐입니다. 결코 그러한 사람의 의견에 당신이 좌우 될 필요가 없습니다.

6. 신문과 방송의 왜곡보도에 흔들리지 마십시오,

최근에는 뉴스킨에 대해서 객관적이고 정확한 보도가 많아지고 있습니다.
그러한 간혹 악의적인 왜곡보도가 나올 때가 있으며, 구체적인 숫자까지
들면서 완전한 엉터리 보도를 하는 경우마저 있습니다. 모처럼 긍정적인
사람이 이러한 잘못된 정보에 의해 마음을 닫는 경우가 있는 이럴 때는
객관적인 보도를 보여주면서 그러한 보도가 잘못된 것이라고 당당하게
설명해야 합니다.

7. 전화로 뉴스킨라고 말하거나 사업설명하지 마십시오.

대부분의 초심자는 마음이 급한 나머지 전화로 뉴스킨이라고 이야기하거나
심지어 사업설명을 하는 경우도 있습니다. 우리가 전화로 뉴스킨이라고
말하지 말라고 하는 것은 뉴스킨이 나쁜 것이어서가 아니라 이 일에 대해
잘못 오해하고 있을 때 제대로 알아보기도 전에 마음의 문을 닫아버리기
때문입니다. 그리고 전화로 사업설명하지 말라하는 이야기는 엄청난
기회를 제공하는 이 사업은 전화 한 통화로 쉽게 전할 수는 없는 내용이기
때문입니다. 그 사람에게 이 사업을 시시하게 전달하는 등 마는 등 한다면
훗날 그 사람이 이 사업의 비전을 다른 사람을 통해서 제대로 알게 될 때
오히려 그렇게 전한 것 때문에 당신에 대한 신뢰가 떨어질 것입니다.
반드시 만나서 진지하게 전하지 않으면 전해지지 않는 것이 이 사업임을
명심해야 할 것입니다.

8. 상대방의 동의 없이 교육장에 데리고 가지 마십시오.

자신이 하는 사업이 뉴스킨 사업임을 알리지 않고 상대방을 불편하게
만들면서 교육장에 데리고 가지 말아야 합니다. 사전에 상대가 어떤
내용인지 모른 상태에서 만났더라도 사업설명회장에 들어갈 때는
초대 이유를 반드시 설명하고 사업설명을 듣게 해주어야 상대방도
편안하게 들을 수 있습니다. 또한 초심자를 사업설명도 듣지 않은
상태에서 랠리에 무작정 데려가는 것은 실패하기 심상입니다.
상대방의 눈높이에 맞는 교육 프로그램으로 이끌어 주어야 그 분에게
성공의 기회를 제대로 주게 될 것입니다.

9. 부부후원을 원칙으로 하십시오.

가급적 부부가 같이 사업설명을 듣게 하십시오. 이 사업은 부부가 같이
해야만 시너지 효과를 더욱 잘되는 사업입니다. 부부 중 한사람이 사업을
하려고 해도 한 사람이 반대하여 결국 사업을 못하는 경우가 많습니다.
불가피하게 한 쪽에게만 사업설명을 들러주었다면 “제대로 알기 전에
집에 가서 파트너에게 말하지 말 것”을 주지시키고 빠른 시일 부부가
같이 방문하거나 또는 그 부부를 초대하여 사업설명을 하십시오.

10. 말로만 사업설명하지 마십시오.

어떤 사람은 입만 가지고 다니면서 후원하면서 후원이 안 된다고 합니다.
사업설명을 할 때는 반드시 Tool (칠판 및 자료, 책)을 사용하여 사업설명을
하고 끝난 후에는 자료와 책/테이프를 반드시 빌려주어야 합니다.

그래야만 그 사람이 뉴스킨을 잊어버리지 않게 되고 당신도 빌려준
테이프를 찾으러 가면서 다시 만날 기회를 갖게 되는 것입니다. 그리고
한꺼번에 너무 많은 자료를 주지 마십시오. 본격적으로 미팅에 참가하게
되면 그때 주어도 늦지 않습니다.

11. 직접 사업설명시 충분한 시간을 확보하고 하십시오.

초기에는 가급적 교육장이나 홈미팅을 통해 경험이 있고, 이미 성공한
분의 설명을 통해 제대로 사업을 보여주는 것을 원칙으로 하십시오.
하지만 부득이 본인이 직접 사업설명을 할 경우 적어도 1시간 정도
(가능하면 2시간 이상)를 확보하고 사업설명을 해야 합니다.
그래야만 최소한의 것을 보여줄 수 있습니다. 첫 단추가 잘 못 꿰이면
제대로 알려주는 일이 더 힘이 드는 법입니다.

12. 동창회나 계모임, 친구모임에서 전하지 마십시오.

항상 사람들은 쉽게 일을 하려고 합니다. 아마도 이 사업이 동창회,
계모임, 친구모임에서 쉽게 전해서 성공하는 사업이라면 우리에게
성공할 기회가 돌아오지 않았을 것입니다. 뉴스킨은 새로운 개념이기
때문에 제대로 이해하기가 쉽지는 않습니다. 경영학 박사라고 해도
제대로 공부하지 않으면 이해하기 쉽지 않은 사업입니다.

여러 사람의 모임에는 한 두 사람의 부정적인 반응을 보이는 사람이
있게 마련이고 그들로 인해 참가자 전원이 이 사업의 기회를 잃게
되는 경우가 있기 때문입니다. 한 분 한 분 제대로 알려나가는 것이
욕심을 부리다 모든 분의 기회를 앗아가는 것보다 나올 것입니다.

13. 자신 보다 나은 사람을 후원하십시오.

후원 대상의 우선순위를 자기보다 나은 점이 있는 사람, 유능한 사람,
Sharp 한 사함, 무엇인가 새로운 것을 찾고 있는 사람 등을 먼저
후원하십시오. 초기에는 누구나 너무 가난하고 불쌍한 사람을 도와
주려고 후원하는 경향이 있습니다. 이 때 사업이 어렵게 풀려나게
됩니다. 불법 피라미드 사업이 경제적으로 곤궁한 사람, 할 일이 없는
사람, 어리숙한 사람을 후원해서 일확천금을 미끼로 한다는 점을 생각할
필요가 있습니다. 이 일은 정말 큰 사업입니다. 제대로 사업을 이해하고
사업적으로 임할 분을 후원한 후에 정말로 도와주고 싶은 주위 사람을
성공시킬 수가 있으니 먼저 자신의 사업을 성공시키십시오. 당신이
성공하면 가까운 분들도 결국은 그 기회를 갖게 될 것입니다.

14. 거절을 두려워하지 마십시오.

상대방의 거절을 두려워하지 마십시오. 그 사람이 스마트한 사람이라도
이 사업의 기회를 받아들일 때가 아니면 이 사업의 기회를 알아차리지
못하는 경우도 있습니다. 100명에게 거절 받을 각오를 하십시오. 거절
받을 때마다 성공하고 있는 것입니다. 나와 손잡고 이 사업을 하게 될
6명의 리더는 반드시 있기 때문입니다. 누군가에게 거절당한다면 명단
에서 지우면서 더 성공의 확률이 높아진다고 생각하십시오.
이 사업은 확률게임과도 같은 일입니다. 또한 반드시 같이 손잡고
평생을 동업자로 하고 싶은 사람은 쉽게 포기하지 마십시오. 누구나
이 사업을 첫 번째에 깨닫기 힘들지만 보통 2～3개월이면 깨닫게 될 것입니다.
자신의 고정관념으로 거절 한 것이지 나에 대한 거절이 아니니 정성을
들어서 설득하십시오.

15. 방콕 뉴스킨, 동남아 뉴스킨을 하지 마십시오.

뉴스킨은 가서 만나서 이야기하는 사업입니다. 집에게 컴퓨터 작업을
아무리 화려하게 해도, 자료를 아무리 멋있게 만들어도 되는 사업이
아닙니다. 그리고 동네에 남아 옆집 아주머니에게만 전달하는 사업이
아닙니다. 뛰어난 사람이 있다면 그 사람을 만나러 지방까지라고
가야하는 사업입니다.

16. 자세를 바로 갖추어야 합니다.

이 사업을 통해 얻는 수입은 인세와 같아서 6개월에 100만원을 버는
수준이 되면 은행에 2억 원을 예금한 것과 같으니 그 기간에 2억 원을
번 것이고, 1년에 300만원을 번다면 6억 원을 번 것이고, 2-3년 후에
다이아몬드가 되어 월1,000만원을 벌면 20억 원을 번 것과 같습니다.
그래서 이 사업을 100억 짜리 프로젝트라고도 부릅니다. 그럼에도
불구하고 많은 사람들이 장난삼아 하거나 취미생활처럼
이 사업을 전개하는 경우가 있습니다. 이 사업에서 성공하려면
사업자적인 자세로 프로답게 해야 합니다. 만약 당신이 다른 사업을
한다면 컴퓨터, 팩시밀리, 핸드폰, 의자, 책상 등을 구입하지 말라고
해도 구입할 것입니다.
이 사업은 어디까지나 엄청난 (No Risk, High Return) 사업임을 잊지
마십시오. 그래서 사업자로 갖추어야 할 Tool을 갖추는 것은 마치
가게의 인테리어를 하고 설비를 갖추는 것과 똑같습니다.
자기의 경제적 여유가 허용하는 한 사업답게 해야 성공할 수 있습니다.

17. 포기해야 할 것은 포기하십시오.

TV 보기, 술 마시기, 고스톱, 골프 등을 포기하십시오.
2-3년간 이러한 낙(?)을 포기하면, 자유롭게 하고 싶은 일을 마음껏
할 수 있으므로 결단을 내려 포기하십시오. 또한 아이들을 돌보는 것도
희생이 따릅니다. 2-3년 후 아이들에게 더 많은 것을 주기 위해서라도
결단을 내려야 합니다. 오히려 자녀에게 꿈을 이루어 가는 부모의 모습을
보여 주십시오. 이 사업은 아이를 강보에 들쳐업고 하는 사업이 아닙니다.
자신이 애를 업고 하면 다운도 애를 업고 합니다. 아이의 더 나은 미래를
위하여 이 사업을 하는 것인 만큼, 아이들을 맡기든지, 학원에 보내든지
지혜롭게 대체 방안을 찾으시길 권합니다.

18. 용모와 복장에 주의하셔야 합니다.

슬리퍼와 월남치마를 입고 옆집에 가는 여성사업자들이 있습니다.
이것은 마치 일류 백화점을 경영하면서, 청소부 아주머니의 자세로
백화점을 경영하는 것과 같습니다. 형식의 내용을 규정한다는 말이 있습니다.

이 사업은 다른 어떤 사업 보다 큰 사업입니다. 사업가다운 단정한 옷차림과
머리 매무새를 해야 합니다. 100억 비즈니스를 위한 사업 파트너를 만날때의
용모와 복장을 갖출 때 상대도 이 사업을 그렇게 받아들이게 될 것입니다.
홈미팅 주관 시에는 비록 집안이라도 반드시 양복을 입어야 합니다.

19. 자기사업임을 명심해야 합니다.

이 사업은 스폰서 사업이 아닌 자기사업이란 것을 명심하십시오.
스폰서에 너무 의존적인 사람은 성공할 수 없습니다. 스스로 사업설명을
할 수 있도록 노력해야 하고, 자료도 스스로 구해야 합니다. 사업설명을
스폰서에게 맡기고, 자신은 사람만 모아온다는 생각으로는 절대로
성공할 수 없습니다. 자료나 Tool도 직접 구해야 합니다.
스폰서는 이 사업을 알려준 고마운 사람일 뿐입니다. 그는 무상으로
당신의 성공을 진심으로 바라보며 도움을 주고 있지만 그렇다고 자신은
스폰서에 의존적이어서는 안됩니다. 또한, 스폰서와 다운간에 돈 거래나
Tool 등에 대해 외상 거래를 절대로 하지 마십시오. 이런 일은 서로의
마음에 부담을 주고 상처를 줄 수 있습니다. 자기 형편에 맞게 사업하십시오.
돈이 없어서, 제품을 살 수 없어서 사업을 못한다는 것은 핑계일 뿐입니다.
스스로 극복하도록 하십시오.

20. 다운라인은 부하직원이 아닙니다.

다운라인이 My Way로 갈 경우 시스템데로 제대로 할 수 있도록 안내는
해야하지만, “그건 틀렸어, 안돼”식으로 이야기를 할 수 없는 것이
이 사업의 특징입니다. 사람은 간섭받고 지시 받는 것을 가장 싫어합니다.
그러니 시간이 걸리더라도 설득하는 수 밖에 없습니다. 항상 스폰서와
업라인은 사랑으로 다운을 대해야만 하고 사업으로 알게된 사람인 경우에는
손아랫 사람이라고 해도 반드시 경어를 쓰도록 하십시오.

21. 목표를 확실하게 세워야 합니다.

몇 명을 후원할 것인지, 몇 명의 평생고객을 만들 것인지,
언제 EXE, RUBY, Diamond, Blue Diamond 를 갈 것인지 분명한 목표를
세우고, 일일계획, 주간계획, 연간계획을 세워서 사업해야 합니다.
그 어떠한 사업도 목표없이 진행하는 경우는 없습니다. <성장하는 목표>를
분명히 갖고 그것을 이루기 위해 최선의 노력을 경주할 때 네트워크가
커나가며 사업이 번창할 것입니다.

22. 자기식 (My Way)으로 사업하지 마십시오.

배운 사람일수록 이 사업을 자기 식으로 하려고 하는 경향이 있습니다.
이 사업은 시스템 그대로 따라하는 것이 중요합니다. 수 십 년 동안 축적된
Know-how인 시스템대로 하면 반드시 성공하는 사업입니다.
자기식으로 자료를 간단하게 만들든지, 나는 다 아니까 더 이상 교육이나
미팅에 참가할 필요가 없다고 생각한다면 결코 성공할 수 없습니다.
이 사업의 키는 <복제>에 있습니다. 팀워크 비즈니스라는 것을 이해한다면
나 홀로 식의 My Way 방식으로는 시행 착오만 거듭할 뿐입니다.

23. 꿈을 적고 매일 그것을 읽으십시오.

처음에 꿈을 적으라고 하면, “웬 꿈? 하면서 어색해 하는 것은 모두
마찬가지입니다. 우리 대부분은 현실의 벽에 부딪쳐 하고 싶은 일, 가고 싶은 곳,
가지고 싶은 것을 더 이상 꿈꾸지 않기 때문입니다. 하지만 어린시절로 돌아가
자신의 꿈을 적으십시오. 냉장고를 사는 꿈 보다는 벤츠를 사는 꿈, 30평 아파트
보다는 60평 아파트 또는 대저택과 별장을 소유하는 큰 꿈을 적으십시오.
큰 꿈이 있어야만 큰 사업을 할 수 있고, 큰 성공을 할 수 있습니다. 누
군가가 미쳤다고 해도 웃어 넘기십시오. 그 꿈이 무엇이든지 이 사업은 그것을
가능케 한다는 것을 우리는 수많은 사례를 통해 알 수 있기 때문입니다.

24. 스폰서와 항상 같이한다는 생각으로 사업에 임하십시오.

이 사업은 Up Line과 Plug In 되어 있을 때 제대로 사업의 이루어 집니다.
스폰서는 이미 앞으로 여러분의 경험할 많은 Know-how를 가지고
있습니다. 여러분이 Up Line과 같이 할 때 여러분이 목표를 성취하는데
더욱 실수의 시간을 단축 시킬 수 있습니다. Up Line 이란 System에
철저히 Plug In 되어 있는 스폰서를 말합니다. 스폰서는 시스템입니다.

25. “나는 할 수 있다”는 믿음을 가지 십시오.

힘들고 어려울 때마다 자신의 꿈의 목록을 보면서, 그 꿈이 이루어져 있는
미래의 자신의 모습을 생각하십시오. 무슨 일이든 처음에는 쉽지 않은 법이며,
이 사업이 정말 되는 사업인지 의문이 들기도 하고, 잘 안될 때도 있습니다.
하지만 결코 포기하지 말고 “나는 할 수 있다”는 믿음을 가지십시오.

 

[ 현실점검 및 드림빌딩을 위한 정보 ]

이 자료는 다른 에게 이 사업을 전하기 전에 활용할 수 있는

현실점검과 드림빌딩을 위한 기본적인 정보를 담고 있습니다. 잘 읽고 숙지한 후 활용하길 바랍니다.

결과가 마음에 들지 않을 때는 방법을 바꿔 봅시다!

If You Don't Like Your Results,

Change Your Approach!

잘못된 고정관념에 사로 잡혀 기회를 놓친 사람들

•1880년 토마스 에디슨은 자신이 만든 축음기를 “상업적인 가치가 없다고”
평가했지만 그 축음기는 20세기를 휩쓸 정도의 인기가 있었습니다.

•1950년대 초반 젋은 앨비스 프레슬리가 “목소리가 좋지 않다는 이유로”
복음성가 그룹에서 거절당했지만 앨비스는 세계 최고의 가수가 되었습니다.

•1960년대 초반 미국의 레코드 회사들이 비틀즈의 레코드를 내자는 제안을
거절했지만 비틀지 역시 세계를 휩쓰는 세계 최고의 가수가 됐습니다.

•1968년 스위스 과학자가 발명한 전자시계에 대한 아이디어를 스위스의
시계업자들은 태엽시계의 고정관념에서 벗어나지 못한 채 거절했습니다.
하지만 결과는 전 세계 시계시장의 65%의 매출과 80-90%의 이익을 갖고
있던 스위스의 10년 후 매출과 순 이익의 20% 이하로 떨어졌고 이 아이디어를
받아들인 일본에게 선두의 지위를 빼앗겼다.

잘못된 고정관념에 사로 잡혀 미래를 올바로 예견하지 못한 사례들 :

•1927년 워너브라더스 픽쳐사 사장인 해리 워너가 “배우가 직접 이야기 하는
것을 듣기 원하는 사람이 어디 있겠는가?”라고 했지만 결과는 그 반대였습니다.

•1943년 IBM사의 회장 노마스 왓슨이 “내 생각에 컴퓨터를 팔 데라고는 이 세상에
다섯 군데밖에 없다”고 했지만 컴퓨터 없는 곳을 찾기가 더 힘든 세상이 되었습니다.

이러한 많은 사례들은 당신이 지금까지 알고 있었던 것만 고집해서는
때로는 당신에게 다가온 성공의 기회를 놓칠 수 있음을 가르쳐 주고 있습니다.

“40-40 플랜”을 아십니까?

•40-40플랜 (40 to 40 Plan)이란 인간이 평균 일하는 기간인 26세 부타 40년 동안
일주일이 평균 40시간씩을 일한다는 인생 계획을 말합니다.

40×40×40 → 직장인이 주 40시간식 40년을 일하고 정년퇴직시 40불짜리 시계를 받음.

50×50×50×50→주50시간씩 1년에 50주씩50년간 일하고 50%의 만족도 안되는 삶을 살게됨.

요즈음 한국이 처한 IMF 상황은 지난 1년 동안 150만명 이상의 추가적인 실업자를 만들어 냈고,
정년 퇴직이란 말이 점차 사라지고 있습니다. 조기퇴직, 명예퇴직으로 40년 동안 일할 기회마저
사라지고 있습니다.

만약 당신이 운이 좋아서 50살까지 일을 하게 된다해도, 당신은 그 이후 어떤 계획이 있으십니까?
당신이 80세까지 산다면 앞으로 퇴직 후 30년을 더 살아야 하는 데 힘없고, 늙고, 일할 여력이
없는 나머지 순간이 점차 길어지고 있는 것이 현실입니다.

미국의 사회보장 기관의 통계 ▶ 65세가 넘는 사람들의 생활 모습

45% 친척에 의존

30% 자선 단체에 의존

23% 여전히 일을 하고있음.

2% 재정적 자유

당신 역시 그대로 이런 모습이 되시길 원하십니까?

당신이 찾는 정보는 무엇입니까?

대부분의 사람들이 ①소득감소, ②물가상승을 경험하고 있습니다.

이러한 환경이 되면 95%의 사람들은 <소비를 줄이자>는 수동적인 생각을 갖게 되고,
단지 5%의 사람만이 보다 적극적인 자세로 <추가적인 수입>을 찾을 뿐입니다.

혹시 당신은 95%의 수동적인 사람입니까?

IMF가 언제쯤 끝이 날 것인지에 대한 경제학자들의 이야기를 보면 길게 2020년까지
보는 분이 있습니다. 그러면 “소득감소”, “물가상승”이 계속되면 “소비”역시 계속
줄여갈 것입니까? 언제까지고 계속 소비를 줄여서 상황을 모면해 나가는 방법으로는
결코 21세기에 살아남을 수 없을 것입니다. 사업은 점점 더 치열한 경쟁, 불안한 상황이 되고 있습니다.

이때 당신이 진정으로 필요로 하는 정보는 무엇입니까?

1. 직장을 다니는 분은 남는 시간을 활용해서 “추가수입”을 원하지 않습니까?

2. 사업을 하시는 분은 “안정적인 사업”을 원하지 않습니까?

만일 이 두 가지를 다 해결할 수 있는 방법이 있다면 당신은 그 정보에 대해 관심이 있으십니까?

세상이 바뀌었습니다.

세상이 급속도로 변화하면서 각 시대를 주도해 가던 직업도 다음과 같이 변화되어 왔습니다.

그린 칼라 : 1930년대는 미국의 3000만 명의 농민들이 미국경제를 이끌어 왔습니다.

블루 칼라 : 1950-60년대에는 산업화로 인해 과학과 기술이 발달되었고, 이에 따라 생산직
위 주의 직업이 주류를 이루었습니다.

화이트칼라 : 1970-90년대 산업발달로 인한 치열한 경쟁, 무역의 발달로 인해 경영과
품질관리 를 위한 사무관리직이 인기를 누려왔습니다.

골드 칼라 : 21세기는 컴퓨터와 로봇시대가 올 것입니다. 그래서 요즈음은 정리해고와
자동화 등으로 인해 평범한 사람들의 일자리는 점차 없어져 가고 있습니다.
그래서 자기 만의 독창적인 아이디어로 특허를 내든지, 가수나 연예인처럼 인기를
팔든지 베스 트셀러 작가나 올림픽 금메달리스트 등과 같이 인세나 연금형태의 로얄티를
받는 직업, 즉 골드칼라시대가 올 것입니다.

당신은 어느 칼라에 속하시길 원하십니까?

변화의 소용돌이

(1) 샐러리맨의 한계

정리해고, 명예퇴직 그리고 자동화

자기자본의 450%나 되는 부채를 안고 있는 대기업들에게 사무자동화와 구조조정은
필수 사항이 되었습니다. 지난 1년 사이에 퇴직자의 수가 165만명에 달하며, 매일
4700명의 실업자가 사회로 쏟아져 나오게 되었습니다. `96년 경총의 명예퇴직 실태
조사에 의하면 “기업의 26%가 40 -44세면 떠나주길 바란다”는 통계는 그래도 좋았던
IMF 이전 시대의 이야기입니다. 요즈음은 샐러리맨들의 삶에 대해 “과로사냐 실직사냐”
의 선택의 순간에 와 있다고 표현하고 있습니다.

맞벌이 그리고 1인 2 직업시대

미국, 일본 등 선진국에서는 부부가 맞벌이하며, 심지어 4개의 직업을 갖는 경우도
있는 그런 상황이 되었습니다. IMF 하에서 당연히 따라오는 수입감소, 물가상승에
대해 소비절약이 궁극적인 해결책이 될 수는 없습니다. 추가적인 수입을 위한 맞벌이
부부들은 어느 정도 살아갈 수 는 있어도 가족과 함께 보내는 시간의 부족으로 청소년
탈선의 계기가 되었습니다.

변화의 소용돌이

(2) 건물임대업의 파산

비어있는 건물들

많은 자영사업가들은 빌딩을 지어 부동산을 통해 부를 얻고자 합니다. 하지만 통계는
이미 선진제국에서는 임대업이 파산의 위기에 처해 있음을 알 수 있습니다.
미국 달라스시의 중심지에는 건물의 37%, 볼티모어 27%, 마이매미 25%가 비어 있으며,
일본도 이와 비슷한 모습이 되어가고 있습니다. 한국도 예외일 수 없는 것은
이미 우리 주변에 비어 있는 건물들을 보면 이미 증명되고 있습니다.

그 이유가 무엇일까요?

(1) 홈비즈니스 (SOHO : Small Office, Home Office)의 유행 :

사업을 하지만 사무실 임대 필요가 없게됨.

(2) 계속적인 불경기 : 결국 많은 기업들이 문을 닫게 되어 사무실 수요가 줄어감.

(3) 대형화 되어 가는 점포가 늘면서 일반 점포가 문을 닫게 됨.

무점포 시대

이제는 건물을 지어서 하는 사업이나 가계는 비전이 없습니다. SOHO 시대가 빠른
속도로 오고 있습니다. 건물주들은 대개 땅을 담보로 해서 건물을 짓기 때문에 30%
정도가 비어 있게 되면 부도상태나 다름이 없습니다. 이제 건물주들도 무엇인가
다른 것을 찾아야 할 때입니다.

변화의 소용돌이

(3) 전문직종의 포화

선진국을 보면 의사, 변호사, 간호사, 약사, 교수 등 전문직종의 미래도 과거처럼
그렇게 밝지가 않은 상황입니다.

포화상태 : 일년에 수천명씩 쏟아지는 새로운 의사, 변호사, 교수 등

저임금, 고효율 : 인력개방화, 인도, 중국 등에서 최고의 수준인 의사나 변호사는 한국임금의 1/3수준

대 형 화 : 병원, 약국의 대형화는 개인병원 같은 소규모 병원을 문닫게 함.

인공위성교육 : 세계 최고의 교수들의 강의는 인공위성을 통해 전 세계 학교에 동시 통역되고 있음.

전문 직종은 포화될 것이며, 각 분야에서 최고의 수준의 사람들만이 살아남게 될 것입니다.

당신은 “Half Time"을 언제 갖고자 합니까?

사람들은 자신의 삶의 전반부는 <성공>을 추구하며 살아갑니다. 사람마다 <성공>에 대해
갖고 있는 생각이 다릅니다. 어쨌든 어떤 사람은 “돈”, 또 어떤 사람은 “권력”, “명예” 등
다양한 종류의 <성공>을 향해 모든 것을 바쳐 열심히 살아갑니다. 나름대로의 성공을 위해
정말 정신없이 살아갑니다.

하지만 인생의 후반부는 대체로 <의미>를 생각하며 삶을 살아갑니다. 인생의 황혼에서 내가
왜 이렇게 바쁘게 뛰어 왔는지? 무엇 때문에 다람쥐 쳇바뀌 돌 듯 아무생각 없이 이처럼 달려왔는지?

“Half Time"이란 바로 <성공>만을 추구해서 정신없이 달려 가다가 바로 삶의 <의미>를 깨닫기 시작한
생의 중간지점을 의미합니다.

당신이 Half Time을 언제 맞이하는가 하는 것이 당신의 삶의 가치를 결정하게 됩니다.

당신이 재정적인 능력을 잃고, 힘없고, 늙고 병약해 진 후에야 이 Half Time을 맞게 된다면 당신의
삶은 불행해 질 것입니다. 이제 제대로 삶의 의미를 깨닫고 <의미> 있는 삶을 살아보고 싶어도
당신에게 남아있는 삶이 없기 때문입니다.

[사례] 알프레드 노벨 이야기

알프레드 노벨은 다이너마이트를 발명해서 많은 돈을 벌었습니다. 하지만 그가 죽을 때 그는
자신의 전 재산을 털어 <노벨상> 재정한 사람입니다. 그는 어떻게 이런 가치 있는 일을 할 수 있었을까요?

어느날 노벨의 동생이 죽자 다이나마이트를 발명한 노벨이 죽은 것으로 착각하고, 어떤 기자가 신문에
다음과 같이 그의 삶을 평가하는 기사를 쓰게 되는 어처구니 없는 일이 발생되었습니다.

“알프레트 노벨은 00년에 태어났고, 사람을 살상하는 다이나마이트를 발명해서
큰 돈을 벌게 되었다 (중략)...”

노벨은 자신이 죽은 후에나 나올 자신에 관한 세인들의 평가를 건강하고 잘 나가고 있던 순간에
볼 수 있게 된 것입니다. 이 일로 인해 아무 생각없이 성공을 위해 살아 온 자신의 삶에 대해 세상
사람들이 어떻게 생각하고 있는가 하는 것을 알게 되었습니다. 그 평가는 자신이 상상하던 것과 달리
고귀한 인간의 생명을 앗아가는 살상무기 발명자로 자신이 낙인찍혀 있다는 사실을 알고 심한 충격을
받았습니다.

그 이후 노벨은 남은 여생을 <의미>있고 <가치>있는 삶을 살기 위해 노력했습니다. 그는 죽었어도
인류를 위해 공헌한 사람들에게 주는 <노벨상>은 영원히 그의 삶의 가치를 모두의 가슴에 심어준
것입니다.

당신이 진정 원하는 것은 무엇입니까?

직장을 다니거나 사업을 하는 근본적인 이유에 대해 생각해 보신 적이 있으십니까?

그이유가 "돈“일까요 하지만 정확히 표현하면 ”돈“이라기 보다는 ”돈으로부터 자유로움“이라고
표현하는 것이 옳을 것입니다. 하지만 ”돈“만으로는 절대 ”자유 (Freedom)"를 누릴 수 없습니다.
돈이 아무리 많아도 시간의 자유를 누리지 못한다면 그것은 우리에게 행복을 가져다주지 못할 것입니다.

다음 중 당신이 속하는 곳은 A ～ D 중 어는 곳입니까?

자유로이 쓸 수 있는 돈

C 돈이 많다. 시간이 없다 (바쁘다)	D 재정의 자유 시간의 자유
A 돈이 없다. 시간이 없다 (바쁘다)	B 돈이 없다. 시간의 여유가 있다.

“D"에 속한 분이 가장 행복할 것입니다.

하지만 아무나 “D"에 해당될 수 없습니다. 이 범주에 속하는 분들은 바로 히트곡을 낸 가수,
베스트샐러 작가 등과 같이 ”인세“ 수입자나, 특별한 아이디어로 ”로열티“ 수입을 받고 있는
자만이 이 범주에 들어가게 됩니다. 이 과정은 수고를 했겠지만, 음반 하나 팔릴 때마다 책이
하나 팔릴 때마다 가수가 춤추고 노래하거나, 작가가 책을 다시 쓰는 일이 아니기 때문입니다.

당신에게 시간의 자유, 재정의 자유가 주어진다면?

당신은 무엇을 하고 싶으십니까?

- 지금하던 일을 훌훌 털고 공부를 위해 유학을 떠나고 싶으십니까?

- 우선 모든 빚을 다 갚고 “적자” 인생에서 탈피하고 싶지 않습니까?

- 부모님 용돈을 넉넉히 드리고 싶으십니까?

- 멋진 레스토랑에서 가족과 함께 멋진 식사를 하고 싶으십니까?

- 가족과 함께 멋진 세계 여행을 떠나시겠습니까?

- 당신이 좋아하는 그림을 그리실 것입니까?

- 골프, 써핑, 스키 등 취미생활을 즐기길 원합니까?

- 정말 좋아하는 일을 돈 생각 안 하면서 하고 싶으십니까?

- 수영장이 달린 그림 같은 집이나, 멋진 차를 사고 싶으십니까?

- 주변에 있는 불쌍한 많은 사람들을 도와주고 싶으십니까?

시간과 돈을 제한 없이 쓸 수 있게 된다면 작은 것에서부터 큰 것까지, 나의 일에서부터
이 사회를 위한 일까지 우린 많은 것을 하고 싶을 것입니다.

그것이 바로 당신의 마음 속에 감추어졌던 “꿈 (Dream)"입니다.