사람들을 가장 크게 구분짓는 것도 배경도 교육수준도
나이고 아니다. 그것은 그들이 생각하기 방식이다.
-덱스터 예거-
우리는 보통 어마어마한 부를 사람들이 쓴 책을 읽으면 그들이 하는 모든 말에 공감하게 됩니다. 그런대 놀랍게도 패자들은 내가 하는 말에 동의하지 않고 책 내용에도 동의하지 않습니다. 하긴 그리 놀랄 일도 아니죠. 패자와 승자가 생각하는 게 같을 수는 없으니까요.
나는 승자도 패자도 되어보았습니다. 패자의 길에서 승자의 길로 들어서면 생각을 180도로 바꿔야 합니다. 나는 매년 작년보다 더 나은 생각을 하려고 노력합니다.
성공을 배워라
성공자 옆에 있으면 배울게 참 많습니다. 성공하고 싶다면 그들로부터 생각을 하는 법, 바른 생각을 하는 법을 배워야 합니다. 상위 10퍼센트와 나머지 90퍼센트가 사물을 보는 방식은 다릅니다.따라서 상위 10퍼센트에 들고자 한다면 90퍼센트의 말을 들으면 안됩니다.
성공자에게 교훈을 찾으십시오. 그들이 겪는 일, 그들이 극복한 것에서 말입니다. 여러분이 원하는 분야에서 성공한 사람들을 찾아가 그들의 이야기를 들으십시오.
나는 사업에 실패했다가 다시 일어섰습니다. 그때,『크게생각할수록 크게 이룬다』, 『신념의 마력』,『내 인생의 다이아몬드』,『부자가 되는 법』등의 책이 커다란 힘이 되어 주었습니다. 그 책들을 읽고 나는 '세상은 이렇게 말하지 않지만, 내가 알아야 할 것은 바로 이게 아닌가! 평범한 사람들이 아니라 승자들이 생각하는 방식을 알아야겠다'라고 생각했습니다.
이러한 책을 통해 나는 중요한것, 나에게 힘을 주는 것을 이해하게 되었습니다. 영웅이 없다면 우리는 모두 평범한 사람에 지나지 않을 것입니다. 그래서 아내와 나는 우리만의 영웅을 선택했습니다. 그들은 제이 폴 게티, W.클레멘트 스톤, 모세 그리고 예수님입니다.
그러나 여러분을 도울 수 있는 사람이 곁에 있어도 여러분 스스로 노력하지 않으면 그들은 여러분을 돕지 않습니다. 선생님이 내준 숙제를 안 하겠다고 버티는데, 집에까지 찾아와서 공짜로 가르쳐줄 선생님이 어디 있습니까? 저절로 되는 일은 없습니다.
자기 사업을 하려면 먼저 사고의 폭을 넓혀야 합니다. 그러기 위해서는 생각의 지평을 넓혀주는 책을 읽어야 합니다. 얼마나 많이 읽어야 할까요? 그건 나도 모릅니다. 얼마나 많은 성공자의 테이프를 들어야 할까요? 그건 나도 모릅니다.
성공할 생각이라면 최고에게 배우십시오. 실패할 생각이라면 나머지 사람들에게 배우십시오.
멘토를 잘 생각하라
오랫동안 성공한 사랍들을 눈여겨보십시오. 장기간 성공하는 사람과 성공했다가 금방 추락하는 사람 간에는 커다란 차이가 있습니다. 성공은 최고에게 배워야 합니다.
혹시 성공하는 사람들은 서로 따라한다는 것, 그리고 생각이 비슷하다는 것을 알고 있습니까? 그것은 실패하는 사람들도 마친가지 입니다. 여러분운 성공자를 따르고 싶습니까? 아니면 실패자를 따르고 싶습니까? 승자가 되고 싶다면 엘리트그룹에 들어야 한다는 것을 빨리 깨달아야 합니다. 대중속에 묻혀서는 안 됩니다.
대단한 사람들 중에는 인생의 내리막을 걷다가 결국 역사의 뒤안길로 사라진 사람들도 많습니다. 잘못된 결정을 내렸기 때문입니다. 반면, 잠재력이라고는 눈곱만큼도 없는 것 같은데 인생에서 성공하고 역사에 이름을 남긴 사람들도 있습니다. 올바른 결정을 내렸기 때문입니다. 이들은 대가를 치르기로 결심하고 어떤 상황이 닥치든 승자처럼 생각했습니다.
여러분에게 천부적인 능력이 있음을 받아들이십시오. 마음은 근육과 같아서 어떤 것을 집어넣느냐에 따라 나오는 게 달라져집니다. 쓰레기를 넣으면 쓰레기가 나올 뿐입니다. 천부적 능력의 씨앗을 얻을 수 있습니다. 가난한 사람들의 사고방식에서는 얻을 게 없습니다. 천재들의 사고방식을 따르십시오.
성공하려면 성공한 사람들과 어울려야 합니다. 그들을 보면서 마음에 안 드는 점은 무시하고 마음에 드는 점만 찾으십시오. 아마도 "저 사람도 나랑 똑 같네. 나라고 다를 것 있어? 나도 잘할 수 있어!" 라는 말이 절로 나올 겁니다.
오늘날 우리는 승자의 얘기가 아니라 패자의 얘기에 파묻혀 살아갑니다. 여러분에게 안 된다고 말하는 채자가 아마 만 명은 될 겁니다. "당신이 어떤 사람이 되려고 하든 당신은 할 수 있습니다"라고 말하는 승자가 한 명뿐일지라도 그 사람의 말을 들으십시오.
승자게게서는 꿈을, 패자에게서는 후회를 얻는다
책속에는 수많은 친구가 있습니다. 내가 읽은 책의 저자들은 이렇게 말합니다.
"넌 할 수 있어!"
하지만 안타깝게도 현실의 친구들은 대부분 내가 못할 거라고 말합니다. 나는 그 친구들을 좋아하지만, 나에 대한 부정적인 의견은 무시합니다. 여러분도 그렇게 하십시오. '아직은 부족할지 몰라도 차차나아질거야'라고 말할 수 있는 자신감이 있어야 합니다. 모든 성공자들도 한 때는 내노라하는 친구들에게 패자 취급을 받았다는 것을 잊지 마십시오.
내가 1980년 레이건 대통령 취임식에 참석했을 때, 사람들이 누가 취임식에 카우보이 부츠를 신고 가느냐고 말렸습니다. 그런데 취임식에 갔더니 어땠는지 아십니까? 레이건 대통령도 카우보이 부츠를 신고 있었습니다. 그뿐입니까? 경비행기가 카우보이 부츠를 신은 수많은 사람들을 실어 나르고 있었습니다. 보통 사람들은 승자들이 하는 일을 모릅니다. 그들은 무엇이 허용되는지 모릅니다. 승자 옆에 누구와 함께 있고 싶습니까? 어디로 가고 싶습니까? 여러분은 싸움꾼이 되어야 합니다. 모든 사람들에게 사랑을 받겠다면 패자들의 사랑은 받을 수 있을지 몰라도 승자의 사랑은 결코 받을 수 없습니다. 승자는 대가를 치르는 사람들입니다. 승자는 늘 사람들의 공격을 받는 사람들입니다.
승자는 항상 해답 쪽에, 패자는 문제 쪽에 선다
성공한 사람들은 집안에서 처음으로 성공한 경우가 대부분입니다. 그들은 자기 세대에서 새로운 역사를 쓰기 시작한 사람들이죠. 그들은 분명 어렸을 때, 이런 결심을 했을 겁니다.
"나는 다르게 살 거야. 성공하겠어. 사람들이 손가락질해도 좋아. 비웃어도 상관없어. 난 내 꿈을 이룰 거야. 그 무엇보다 내 꿈이 중요해."
그리고 마침내 행복을 찾은 것입니다.
승자는 항상 해답 쪽에 섭니다. 패자는 항상 문제 쪽에 서죠. 승자에게는 늘 프로그램이 있고 패자에게는 늘 변명거리가 있습니다.
승자는 이렇게 말합니다. "내가 널 위해 이걸 해줄게."
패자는 이렇게 말합니다. "그넌 내 일이 아니야."
승자는 모든 문제에서 해답을 찾지만, 패자는 모든 해답에서 문제를 찾습니다. 어느 쪽을 선택하겠습니까?
승자가 되려면 세상의 모든 평범한 사람들보다 확고한 믿음이 있어야 합니다. 미래에 대한 선명한 청사진이 있어야 합니다. 누눈가 그렇게 만들었기 때문에 되는 겁니다.
꿈을 밤낮으로 좇다 보면, 문제를 하나하나 넘다보면 사람들이 변명하는 소리를 듣게 됩니다. 그러한 변명은 단호히 거절하십시오. 변명을 들어주다 보면 변명이 여러분의 발목을 잡을지도 모릅니다. 세상에는 승자와 패자, 두 종류의 사람이 있다는 것을 기억해야 합니다.
차이를 만드는 사람들과 가까이하라
부자가 된 사람들은 대부분 한때 가난했고 그 가난이 싫었던 사람들입니다. 그들은 과거에 가난했지만 열심히 노력해 가난에서 벗어난 것이죠. 누군가 다른 사람이 가난에소 꺼내주기를 바라는 사람은 결코 가난에서 벗어날 수 없습니다. 그런 일은 절대로 일어나지 않습니다.
여러분은 내 인생에 일어난 일을 여러분의 인생으로 끌어올 수도 있고, 패자의 길을 따라갈 수도 있습니다. 승자는 승자들끼리 어울립니다. 나 역시 승자들을 만납니다. 그러면서 우리가 같은 길을 걸어왔다는 생각에 강한 유대감을 느낍니다. 그들이 각각 어떤 어려움을 겪었느냐는 그리 중요하지 않습니다. 중요한 것은 그들이 결국 정상에 섰다는 것입니다!
차이를 만드는 마법을 지닌 사람과 함께 일하십시오. '마법' 같은 매력을 지닌 사람을 가까이 하십시오. 간혹 열정도 있고 인맥도 있는데, 마법같은 매력이 없는 사람이 있습니다. 누구나 그런 마법을 지니는 것은 아닙니다. 마법을 가진 사람과 손잡고 크고 높게 이루십시오.
먼저 우리는 생각하는 법을 배워야 한다. 그런 다음 똑바로 생각하는 법을 배워야 한다.
-덱스터 예거
생각하는 것만큼 어려운 것도 없다. 그렇기 때문에 생각을 하는 사람이 드문 것이다.
-헨리 포드
우리가 인생에서 만나는 큰 문제들은 그 문제를 만들 때 사고 수준으로는 해결할 수 없다.
- 앨버트 아인슈타인
사람들 간의 차이는 미미하다. 그러나 그 미미한 차이가 큰 차이를 만들낸다. 미미한 차이는 태도이고 큰 차이는 그 태도가 긍정적이냐 부정적이야 하는 것이다.
-W. 클레멘트 스톤
현 상황에서 최선을 일궈내는 사람들에게 최선의 상황이 펼쳐진다.
-존 우드
현명한 사람은 스스로 결정을 내리지만 우매한 사람은 여롬을 따라간다.
- 중국 속담